光伏、工业园区、海外 EPC、成套厂配套四类场景，我们交付什么配置、现场要盯哪几件事。项目名称与业主信息按保密协议不公开，技术方案与验收资料可单独提供。
戈壁、山地、渔光互补、工商业屋顶四类光伏项目，箱变的差别不在容量，而在防护等级、进出线方向、散热方式与并网计量位置。我们按项目总图与逆变器方案出箱变一次系统图，再定外壳尺寸、开门方向与基础标高——图纸对不上，现场就要返工。
| 场景 | 常用方案 | 现场要盯的参数 |
|---|---|---|
| 集中式地面电站 | 美式箱变 / 欧式箱变 + 环网柜 | 35kV 升压、IP54、油浸或干变、防凝露 |
| 工商业屋顶 | 紧凑型欧式箱变 | 10kV/0.4kV、干变、防护 IP33–IP54、屋顶承重 |
| 储能配套 | 储能预制舱 + 升压变压器 | 35kV 升压、通风散热、消防联动接口 |
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厂房、物流园、商业综合体最常见的组合是 1–2 台 10kV/0.4kV 变压器 + 低压柜 + 高压环网柜。这一档决定成本的往往不是变压器本身，而是负荷计算、无功补偿容量和柜体排列：容量选大一级，柜体、电缆、土建全部跟着涨。
常规做法是按 60%–80% 的负荷率选容，把三年内的扩容需求一次留够；地下室、楼层内、人员密集场所优先干式，独立配电房、容量 800kVA 以上优先油浸式。具体取值要看你的负荷曲线，不能只按装机容量拍脑袋。
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出口订单的坑通常不在制造，在文件与制式：电压频率、铭牌语言、包装方式、认证文件、备件清单。同一个型号发非洲和发欧洲，图纸可能差三处。
60Hz 机型需重新核算磁密、匝数与温升，不能把 50Hz 图纸直接改铭牌。
按 IEC 60076 或客户标准做例行试验，型式试验按项目单独确认。
英文规格书、出厂试验报告、装箱单、操作手册，可做中性包装。
按海运条件做防潮、防撞、吊装标识，散件与整装两种方案报价。
产品出口欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲。目标市场如要求当地认证或第三方型式试验，提前说明，我们按项目确认可行性与周期。相关产品：60Hz 出口定制机型 · 预制舱与箱变
这一类客户要的不是单台报价，是稳定的批次节奏和统一的接口：壳体尺寸、铜排走向、二次线端子、涂层颜色，全部按你的工艺标准对齐。返工一次的成本，比省下的单台差价高得多。
做法上我们按年度框架锁排产档期，旺季优先排老客户；图纸确认后先出首件，首件验收通过再批量。相关产品：油浸式变压器 · 干式变压器 · 电缆分接箱
